編者按：2012年5月16日編者隨同PTT潤滑油中國區(qū)經銷商泰國考察團來到這個熱情的國度——泰國，設身處地的感受到泰國國家石油PTT的企業(yè)文化，更親眼目睹了其在泰國的市場占有率。同行的經銷商朋友也頗有收獲，大家通過此次考察更加堅定了與PTT攜手為伴，共贏明天的決心。在5月18日，我代表考察團如約訪談PTT高級執(zhí)行副總裁Mr.Sarun先生。

PTT高級執(zhí)行副總裁Mr.Sarun

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    Q：作為泰國首席潤滑油品牌，請您向我們介紹一下PTT的發(fā)展歷程。企業(yè)一路走到今天，都有哪些核心的關鍵詞成為企業(yè)不斷向前發(fā)展的源動力？

    A：PTT一直遵循客戶第一的原則，最關注的是客戶體驗感，用研發(fā)高質量、高匹配度及擁有核心競爭力的產品來服務客戶，這也成為我們不斷發(fā)展的源動力。

    在原材料采購以及產品生產方面，PTT配備非常完善的管理系統(tǒng)�，F(xiàn)階段，PTT擁有兩家全國主要的基礎油提煉廠。同時，我們亦與3家世界領先的添加劑公司以及1家泰國最大的包材企業(yè)結成戰(zhàn)略合作伙伴，這樣的合作可以保證到我們持續(xù)不斷地拓展本土及國外市場占有率。

    Q：PTT產品的核心優(yōu)勢是什么？請細分列舉產品成分說明。主要競品品牌是？應對競品都有哪些策略？

    A：PTT擁有一體化技術和產業(yè)鏈的潤滑油工業(yè)，包括東南亞最大的基礎油煉油廠、最新技術和最大產能的潤滑油混兌廠、最先進的研究院，以及高效的物料管理系統(tǒng)和物流支持等。

    PTT一直是潤滑油行業(yè)的領跑者，我們擁有完善的產品線，覆蓋所有消費群體，包括車用油及工業(yè)用油兩大部分。同時我們擁有強大的配送渠道，并且不斷追求新的發(fā)展。我們的戰(zhàn)略是不斷研發(fā)出符合世界級標準及迎合客戶需求的高品質產品，例如PTT鉑能全合成賽車專用機油，鉑能藍色傳奇等。

    PTT潤滑油在泰國市場占有率第一，不僅是因為潤滑油質量卓越，而且PTT始終以不斷創(chuàng)新、創(chuàng)造和改善自身產品和服務為宗旨，信守承諾，提高客戶滿意度。

    Q：本次泰國考察是中國的經銷商交流會，PTT出于何種考慮在中國拓展市場？PTT如何贏在中國？

    A：首先我代表PTT歡迎來自中國的經銷商到PTT來感受我們企業(yè)的文化，了解PTT研發(fā)、生產的過程，同時見證PTT的實力及影響力。中國GDP持續(xù)高速的增長，已經成為全球經濟的主要引領者，而且就數(shù)量(絕對數(shù)量)而言，2011年中國的乘用車市場已經成為世界第一。因此，中國在全球潤滑油市場中占據(jù)重要地位，PTT作為泰國市場的領導者，希望與同舟化工齊心協(xié)力，在未來的5年時間內，實現(xiàn)在中國市場的快速增長。

    Q：目前PTT潤滑油出口到哪些國家？PTT計劃如何在國際市場中推廣自己的產品？

    A：PTT產品暢銷超過25個國家和地區(qū)，包括亞洲，歐洲，非洲和澳大利亞，而PTT潤滑油也已名聲在外，并且是我們打進國際市場的先鋒部隊，PTT也會延續(xù)這種市場戰(zhàn)略去擴展全球業(yè)務。

    作為世界500強的跨國能源企業(yè)，PTT持續(xù)大力投資超過3億人民幣用于潤滑油產品的技術研發(fā)上。我們的技術研究所是全亞洲最現(xiàn)代的研發(fā)中心之一。PTT潤滑油一直致力為節(jié)能環(huán)保做貢獻。最近，頂級的全合成APISN0W-30PTT鉑能1+汽油機油更獲得碳足跡認證，彰顯了PTT作為世界級品牌的前瞻理念和社會責任擔當。

    Q：PTT潤滑油產品已經在中國被廣泛認可，銷量迅速擴張。未來是否考慮在中國建廠形成本土化生產？

    A：我們會根據(jù)市場的不同發(fā)展階段和企業(yè)本身的文化做相應的投入，PTT潤滑油預計在未來5年內實現(xiàn)在中國的快速發(fā)展，因此我們已經著手為2014年前在中國設立生產基地進行可行性分析研究。